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Etiqueta: ventas

Consejos que debemos aplicar al preguntar al cliente

Consejos que debemos aplicar al preguntar al cliente

Continuamos con la temática enfocada al arte de preguntar durante una conversación de negocios. Anteriormente hemos hablado ya de la importancia de saber preguntar...
Preguntas espejo – El arte de preguntar

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Llegamos al último de los Posts enfocados al arte de preguntar y a los tipos de preguntas que podemos emplear en una conversación de...
Preguntas boomerang – El arte de preguntar

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Llegamos al penúltimo Post de la serie enfocada al arte de preguntar y los tipos de preguntas que podemos utilizar en una conversación de...
Preguntas generalizadas – El arte de preguntar

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Continuamos con la serie de Posts enfocados a la importancia de saber preguntar y de conocer los tipos de preguntas que podemos utilizar en...
Preguntas alternativas – El arte de preguntar

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Llegamos al tercer tipo de preguntas que podemos formular durante nuestras conversaciones de negocios. El día de hoy hablaremos de las preguntas alternativas, su...
Preguntas cerradas – El arte de preguntar

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El día de hoy pasamos a hablar de las preguntas cerradas y su importancia para cerrar tratos y conseguir información específica. Este Post forma...
Preguntas abiertas – El arte de preguntar

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En el anterior Post te mostramos la importancia de saber preguntar en los negocios. Es necesario intentar obtener toda la información posible cuando nos...
El arte de preguntar en las negociaciones

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Cuando nos encontramos en un periodo de negociación o de una venta, es necesario aplicar una serie de estrategias para conocer mejor los deseos,...
La competencia – ¿Cómo calificar a tus clientes para mejorar tus ventas?

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Llegamos al último Post de la serie enfocada a la importancia de saber calificar a nuestros clientes. En este Post hablaremos del cuarto aspecto...
Proceso de toma de decisiones – ¿Cómo calificar a tus clientes para mejorar tus ventas?

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Continuamos hablando de la importancia de calificar a los clientes para mejorar las ventas. Como hemos visto, son cuatro los aspectos fundamentales que debemos...

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