En el siguiente artículo, te daremos algunas claves para construir un Elevator Pitch exitoso para inversión; pero para empezar, ¿Qué es un Elevator Pitch?, si estás familiarizado con el emprendimiento, ya tuviste que haber escuchado sobre el Elevator Pitch. Si aún no lo sabes; nada más imagina que un gran hombre de negocios llega a su oficina todos los días a las 8 am y toma el elevador hasta el piso 23.
Asimismo, tú trabajas en el piso 8 del mismo edificio, y tienes un proyecto en el que quieres que este magnate invierta; porque sabes que le gustará. Si eres lo suficientemente valiente, tomas el elevador a la hora que él lo toma y tienes contados segundos para vender no solo tu idea; pero a ti mismo. Así que tienes que hacer que el tiempo valga la pena. A continuación, te daremos algunas claves sobre este tema.
Claves para construir un Elevator Pitch
Haz que tu discurso tenga la capacidad de inspirar para que logre apelar al corazón antes que a la razón: Para esto; busca recursos como historias o metáforas que despierten emociones. Se dice que la recordación es mejor si tocas esas fibras profundas, ten en mente el equilibrio entre una buena narrativa y buen sustento numérico.
El conocimiento es poder y genera seguridad: ¿Qué quiere decir esto? Si logras mostrar que has estudiado y tienes argumentos válidos sobre tu proyecto; proyectarás una imagen convincente y segura.
Ten cuidado con las incongruencias: Como ya sabrás, a los inversionistas les gusta preguntar, debes tener en cuenta; que no tener una respuesta es mejor a inventarse una. Piensa en lo que no sabes. Esto es importante no solo para que seas coherente; pero también para que el inversionista entienda para qué lo necesitas.
Debes cuidar tu lenguaje corporal: Pon atención a tu postura, a cómo mueves tus manos y qué tanto vocalizas; se dice que más del 70% de la comunicación es no verbal. Además, la mayoría de la forma cómo utilizamos nuestro cuerpo para comunicar está acompañada de movimientos y costumbres involuntarias.
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