Tus ventas están cayendo los últimos meses y constantemente te preguntas ¿como vender más?
Hoy compartiremos contigo 10 tips que te van a ayudar a saber como vender más.
Estos tips te ayudaran a conseguir que tus interacciones con tus clientes sean positivas y te permitan establecer mejores conexiones que se traduzcan en un aumento en las ventas.
Aprende a como vender mas con estos 10 tips
1.Escuchar
Para ser un buen vendedor hay que ser un buen oyente. Al saber escuchar no perdemos información valiosa sobre la otra persona, sus problemas, necesidades, gustos y deseos
Para vender más es recomendable dejar que los clientes comuniquen sus ideas sin interrumpirlos y después expresar nuestras dudas y comentarios.
2. Ser empáticos
La empatía es la cualidad que nos permite ponernos en los zapatos del otro. Al imaginar cómo nuestro cliente siente, piensa y vé la vida, podremos hacer preguntas oportunas y comprender mejor de qué forma nuestros productos y servicios pueden ayudar a esta persona.
3. Hacer contacto visual
La mejor forma de transmitir confianza es ver a la persona a los ojos mientras hablamos con ella. Observar con atención demuestra que nos interesa lo que el cliente está expresando y haciendo.
4. Mejor preguntar que suponer
Pars evitar malos entendidos es mejor preguntar que dar por sentado una suposición que puede ser errada. Es mejor expresarnos con claridad y preguntar al cliente las dudas que tengamos de manera directa.
5. Cuidar el lenguaje no verbal
para vender más hay que manejar a nuestro favor un hecho clave: El 90% de la comunicación es no verbal. Por ende, nuestros gestos y movimientos corporales, al igual que nuestra forma de vestir, comunican más de lo que imaginamos
Con un gesto podemos respaldar un argumento. Pero también puede que sea un gesto el que reste seriedad a nuestro discurso.
6. Tener claras las ideas
Tener dominio sobre los contenidos de nuestro mensaje se traduce en transmitir nuestras ideas de forma eficaz. Hablar mucho, hacer presentaciones muy largas o enviar emails muy largos son formas de alejar a los clientes.
Para vender más debemos transmitir nuestros mensajes de manera precisa y enfocarnos en comunicar los beneficios de nuestros productos o servicios con claridad.
7. Mantenerse en constante actualización profesional
. El leer información relevante para nuestro desarrollo profesional nos brinda temas de conversación interesantes para atraer a clientes potenciales. Además, hoy en día debemos actualizarnos constantemente para seguir el ritmo de la innovación en nuestra industria.
8. Tener presencia en los espacios donde se encuentran tus clientes potenciales
Las web y presencia en redes sociales es lo de hoy. Estas herramientas nos ayudan a encontrar clientes potenciales en cualquier parte del mundo.
Si aun no posees una web desde Pymes.es te recomendamos el curso online del Instituto de Negocios, donde aprenderás paso a paso cómo crear tu página web desde cero y cómo iniciarte en el mundo de las redes sociales. Para saber más, descarga GRATIS el audio curso: Las Claves Secretas de Las Ventas.
9. Mide todo
Para mejorar es clave que llevemos registro de nuestra evolución. Por ello, te recomendamos cuantificar el número de ventas que logras cerrar de forma online y offline.
De esta manera sabrás qué estrategia de ventas están funcionando mejor y cuáles son las vías o canales más convenientes para conectar con tus clientes.
10. Coherencia profesional
Es importante identificar los momentos en los que debemos pasar al lenguaje formal. Todo depende del perfil del cliente al cual nos dirigimos.
Te recomendamos | En el siguiente video, Luis Eduardo comparte 3 libros que nos recomienda leer para prender a como vender más:
