Uno de los errores más frecuentes que se cometen al emprender, principalmente si eres nuevo en esto, es intentar abarcar muchas actividades, servicios o productos, creyendo que eso te dará más mercado. Y sí, puede parecer que diversificar desde el inicio es buena idea, pero la realidad es que así es mucho más difícil destacar. Y si hablamos de ser generalistas, en un sector como el del vapeo, donde la regulación cambia cada seis meses y el margen de maniobra es cada vez más estrecho, lo último que necesitas es dispersarte. Aquí gana el que se especializa y encuentra su hueco rentable.
No vayas a lo básico. La tienda genérica que vende el mismo pod, los mismos líquidos y las mismas excusas está condenada a desaparecer, a menos que ya tengas tiempo en el mercado y tengas nombre. Pero tú, que estáis pensando en emprender en vapeo, necesitas entender que la clave ya no está solo en vender productos, sino en aportar soluciones. Y eso pasa por los negocios complementarios al vapeo en España, un nicho con potencial, poco explorado y altamente escalable y es que hay tantas opciones, por ejemplo mucha gente no conoce mods para vapear; además hablamos de accesorios, servicio técnico, personalización de equipos y experiencia de cliente.
Y si no sabes por dónde empezar, tranquilo. En este artículo te voy ayudar a abrir la mente. Te contaré qué modelos de negocio están funcionando, cuáles se van a quedar obsoletos y cómo puedes posicionarte en el mercado real, legal y rentable. Te daré datos, ejemplos y, sobre todo, una hoja de ruta clara. Vamos a hablar de reparación de vapers, de personalización de mods, de marketing bajo radar, de sostenibilidad… y por supuesto, de cómo destacar en un mercado de vapeo España que está en plena metamorfosis.
Por qué el futuro del vapeo pasa por los negocios complementarios
Te lo digo como es: si piensas montar una tienda de vapeo hoy y basar el 80% de tu facturación en líquidos con sabores, estás cavando tu propia tumba. La normativa aprobada en abril de 2024 ya ha entrado en vigor y solo se permite el sabor a tabaco. Los plazos de gracia expiraron: los comercios tuvieron hasta abril de 2025 para liquidar stock. Desde entonces, cualquier líquido con sabor frutal, dulce o mentolado está fuera del mercado legal. No es una advertencia, es ley firme. Y quien no se haya adaptado ya, va directo al colapso.
¿Qué significa esto? Que el consumidor ya empezó a buscar alternativas: mods de mayor calidad, personalización, asesoramiento, reparaciones, accesorios que mejoren la experiencia. Por ello, tanto los nuevos negocios, como los ya en funcionamiento, deben buscar vías complementarias de negocio, no como parche, sino como eje principal de su estrategia.
Además, desde enero de 2025, con la entrada en vigor de la Ley 7/2024, los líquidos para vapear están sujetos a nuevos impuestos que han erosionado los márgenes de beneficio de forma significativa. Hoy vender líquidos es menos rentable que nunca. A esto se suma un mercado negro en expansión, alimentado por productos no regulados que entran por canales paralelos.
En este situación, competir por volumen es una receta para el desastre. La única vía inteligente es la especialización: ofrecer hardware de calidad, servicios técnicos y asesoramiento experto. Eso es lo que separa a un negocio sostenible de uno que está condenado.
El hardware es el rey: la clave está en vender más que líquidos
Lo primero que hay que entender es que los líquidos ya han pasado a segundo plano. El consumidor que se quede en el mercado legal debe enfocarse en mejorar su dispositivo, personalizarlo, adaptarlo a sus nuevas necesidades. Y eso abre la puerta a una categoría robusta: accesorios para vapeo y hardware configurable.
Aquí hay margen, fidelidad y poca competencia. La mayoría de tiendas no saben explicar la diferencia entre un RDA y un RTA, o qué ventaja tiene usar un mod con control de temperatura para un perfil de consumo específico.
Tú sí debes saberlo, y mucho más trasmitirlo. También debes tenerlos en stock. Hablamos de marcas como GeekVape, Dotmod, Vaporesso, que ofrecen soluciones para distintos niveles de vapeadores, desde el novato hasta el experto que se monta su propio setup (Masquevapor, 2024).
Además, los dispositivos de gama alta (lo que se conoce como «vapeo high-end») están ganando tracción. Un mod artesanal puede costar entre 199 y 750 euros, con una comunidad de clientes fieles y con capacidad adquisitiva (Luxury Vaping, 2024). Y no, no hace falta vender cientos de ellos, lo ideal es saber venderlos, acompañados de asesoría, repuestos y mantenimiento.
En este nuevo escenario, el hardware deja de ser accesorio y se convierte en el producto principal. Si no estás apostando por él, te estás quedando fuera.
Mods, atomizadores y accesorios que dejan margen (y clientes satisfechos)
Te voy a decir una cosa que muy pocos entienden: un cliente que te compra un mod de gama media, al mes te está comprando resistencias, baterías, cables, fundas, estuches… y si sabe que en tu tienda no solo vendes, sino que también asesoras y resuelves, ese cliente ya no se va.
Por ello, no cabe duda que los accesorios vapeo se convierten en una fuente constante de ingreso. No solo por la rotación, que es alta, sino por el margen. Las resistencias tienen un coste bajo y un PVP aceptable. Las baterías, si las trabajas con marcas reconocidas como Sony o Golisi, se venden casi solas. Y si añades detalles como los drip tips personalizados, incluso puedes entrar en el mundo del modding.
¿Y sabes qué es lo mejor? Que este inventario no se ve afectado por la prohibición de sabores, ni por la fiscalidad del líquido. Son componentes que puedes seguir vendiendo sin miedo a que el BOE te arruine el trimestre.
Te lo resumo: si tienes un buen surtido de atomizadores, mods configurables, fundas, cables, adaptadores y servicios postventa, tienes un negocio que puede sobrevivir a cualquier cambio de ley.
El mercado premium del vapeo: exclusividad, diseño y fidelidad
Este es el secreto peor guardado del sector: el vapeador que entra en el mundo high-end ya no vuelve atrás. Busca calidad, rendimiento, estética, exclusividad. Y paga por ello. ¿Sabes lo que vale un Diva Wood DNA60 de Art&Mod? Más de 599 euros (Phileas Cloud, 2024). Y se agota.
Este tipo de consumidor no está interesado en los líquidos sabor chicle. Quiere personalización de mods, asesoría, eventos, comunidad. Y ahí es donde tú debes estar. No necesitas tener mil referencias. Necesitas tener las que cuentan, las que no se encuentran en Amazon ni en AliExpress.
DIY legal y post-prohibición: cómo seguir vendiendo sin romper las reglas
Desde abril de 2025, los comercios en España ya no pueden vender líquidos con sabores distintos al tabaco. Fin de la historia. Si todavía tienes stock antiguo en el almacén, mejor que lo hayas liquidado ya, porque la ley no deja margen de interpretación (BOE, Real Decreto 1093/2024).
Esto ha desplazado el interés de muchos consumidores hacia el DIY, pero cuidado: ya no estamos hablando de la alquimia creativa que existía antes. Hoy, si vendes bases, nicokits y aromas, más te vale que todo cumpla con la ley al milímetro. Sólo puedes ofrecer líquidos de sabor tabaco o neutros. Ni frutas, ni dulces, ni mentolados.
Si alguien te pregunta cómo hacerlos, no puedes ni insinuarlo.
¿Entonces qué se puede vender? Bastante más de lo que parece:
- Bases VG/PG sin nicotina
- Nicokits (cumpliendo límites de nicotina)
- Aromas con sabor tabaco
- Botellas, jeringas y herramientas para mezclar
- Guías impresas sobre el DIY legal (educativas, no promocionales).
Y aquí entra otra vez la personalización de mods. Si el consumidor no puede variar sabores, variará hardware: temperatura, calada, diseño. El juego está en el dispositivo, no en el líquido. Por eso los negocios complementarios al vapeo España tienen aún más sentido en 2025: ofrecen lo que la ley aún permite optimizar.
Marketing sin humo: cómo posicionarte cuando la publicidad está vetada
En 2025, el marketing tradicional para productos de vapeo está muerto. No puedes poner anuncios en redes sociales, ni contratar influencers, ni patrocinar eventos. Pero sí puedes hacer algo infinitamente más potente: construir comunidad.
Si tienes una tienda online o física, deberías estar produciendo contenido informativo cada semana. No vídeos promocionales, sino tutoriales, análisis de productos, comparativas entre mods, explicaciones sobre normativa. Todo desde el enfoque de la reducción de daños para adultos fumadores, como exige la ley.
Aquí van algunas estrategias que sí funcionan en este contexto:
- Blog con artículos optimizados para SEO
- Canal de YouTube (sin mostrar líquidos ni promociones)
- Grupos cerrados en Telegram o Discord con contenido técnico y moderado
- Newsletters con actualizaciones de normativa, eventos o lanzamientos
- Workshops presenciales: uso responsable, mantenimiento de dispositivos, etc.
El mercado de vapeo España necesita voces responsables, y si eres capaz de ocupar ese espacio, además de ventas ganarás algo más valioso: legitimidad. Y eso, en este sector, vale oro.
Atención al cliente como ventaja competitiva: fideliza o muere
Lo que diferencia una tienda que sobrevive de una que prospera es la experiencia postventa. Ya no compites con el resto de tiendas, compites contra la percepción del cliente de que nadie en este mercado se preocupa por él después de venderle.
Ofrece esto y verás la diferencia:
- Soporte técnico en tienda y online (básico y avanzado)
- Programa de fidelización real (no solo puntos, sino beneficios tangibles)
- Repuestos garantizados para los mods que vendes
- Tiempo de respuesta en menos de 24h por canales digitales
- Recogida y entrega en domicilio para servicios de reparación de vapers.
Talleres, asesoría y comunidad: educar es vender (y protegerte legalmente)
Esto no lo hace nadie, y por eso hay hueco para hacerlo bien. En 2025, con la legislación más agresiva que hemos tenido, el emprender en vapeo requiere más cabeza que nunca. Por eso, formar parte de la solución (y no del problema) es una ventaja competitiva.
Implementa estos servicios:
- Talleres de iniciación al vapeo para fumadores adultos
- Asesoría personalizada para elegir hardware según perfil
- Clases prácticas de limpieza, mantenimiento y seguridad
- Educación sobre normativa, uso responsable y reciclaje
Todo esto, además de útil, te protege legalmente. Porque si algún día un inspector entra a tu tienda y ve que formas y educas, no que vendes a ciegas, las cosas cambian.
La sostenibilidad ya no es opcional: cómo usarla para destacar
La basura electrónica que está generando el vapeo en España es escandalosa. En abril de 2025, los gestores de residuos ya alertaron que los vapes desechables son una bomba ecológica (Residuos Profesional, 2025). Y esto no es sólo un problema ambiental, es una oportunidad empresarial.
Ofrece programas de reciclaje en tienda. Crea puntos de recogida de baterías y dispositivos antiguos. Promueve modelos recargables y duraderos. A largo plazo, ganarás en imagen y en confianza.
Además, si decides trabajar con fabricantes que tienen compromiso ambiental (como materiales reciclables, packaging responsable o procesos limpios), comunícalo. No para marketear únicamente, sino como parte de tu propuesta de valor.
Y ojo: este enfoque no es solo para quedar bien. Muchos clientes (sobre todo los del segmento high-end) valoran cada vez más la responsabilidad ecológica. Ahí hay margen, fidelidad y diferenciación.
Montar el negocio: costes, errores frecuentes y modelos que funcionan
A estas alturas ya lo sabes: emprender en vapeo en 2025 no es imposible, pero sí exige precisión. No puedes entrar en este mercado sin un plan quirúrgico. Aquí te dejo lo esencial:
Costes aproximados:
- Tienda física: entre 15.000 y 30.000 € (licencias, stock, acondicionamiento)
- Taller de reparación: desde 6.000 € si ya tienes local
- Franquicia: desde 6.000 € de canon, hasta 20.000 € en total (Franquicia.net, 2025).
Errores frecuentes:
- Apostar solo por líquidos. Olvídate
- No conocer la normativa actualizada. Ruina segura
- No invertir en postventa y asesoramiento. El cliente no repite
- Despreciar el segmento high-end. Es donde está el margen
- Copiar modelos online genéricos. Ya no funcionan.
Modelos que sí funcionan:
- Tienda especializada + taller técnico.
- Comercio centrado en mods, asesoría y comunidad.
- Comercio mixto físico-digital con contenido educativo.
Si vas a entrar en vapeo, hazlo con estrategia o ni lo intentes
El vapeo ya no es lo que era. En julio de 2025, estamos operando en un entorno bastante restrictivo, con márgenes reducidos en líquidos, prohibiciones activas y una vigilancia pública más alta que nunca. Y sin embargo, el negocio sigue siendo viable… si sabes por dónde entrar.
Los negocios complementarios al vapeo España no son un plan B. Son el único plan A que tiene sentido hoy. Accesorios, mods, asesoría, reparaciones, contenido educativo, sostenibilidad. Ahí es donde está el hueco. Ahí es donde puedes montar un negocio que no solo cumple la ley, sino que destaca.
Y si no estás dispuesto a hacer las cosas bien (con estrategia, con foco, con respeto al consumidor y a la ley) entonces no entres. Este sector no necesita más improvisación. Necesita profesionales.
Referencias consultadas:
- Franquicia.net. (2025). Franquicias de cigarrillos electrónicos. Recuperado de https://www.franquicia.net/sector/franquicias-de-cigarrillos-electronicos
- Infobae. (2024). La UE aprueba el derecho a reparar: qué significa para los consumidores y fabricantes. Recuperado de https://www.infobae.com
- La Moncloa. (2024, abril). Sanidad regula los vapers y prohíbe los sabores para prevenir el tabaquismo entre jóvenes. Recuperado de https://www.lamoncloa.gob.es
- Luxury Vaping. (2024). Catálogo de productos exclusivos de vapeo. Recuperado de https://www.luxuryvaping.com
- Netixcloud. (2024). Presupuestos y costes de apertura de negocios técnicos de vapeo. Recuperado de https://www.netixcloud.com
- Residuos Profesional. (2025, abril). La basura electrónica de los vapers preocupa a los gestores de residuos. Recuperado de https://www.residuosprofesional.com
- Real Decreto 1093/2024. (2024, abril 9). Sobre la gestión de residuos de productos del tabaco con filtros y filtros de plástico. Boletín Oficial del Estado. Recuperado de https://www.boe.es
