Hoy en día las instituciones educativas abundan, todo esto gracias al Internet y a las diversas plataformas académicas que han surgido en los últimos años. Esto hace que la competencia sea abundante a nivel de universidades, a tal punto que desafortunadamente ya no basta con solo ofrecer educación de calidad. En este momento, miles de instituciones están luchando para atraer a estudiantes deseosos de aprender, pero algunas se están quedando atrás en el camino, por no tener las estrategias de marketing correcta.
Antes de adentrarnos en el tema, es fundamental entender el entorno actual. Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en España, el número de estudiantes universitarios se ha mantenido relativamente estable en los últimos años, oscilando alrededor de 1,5 millones. Esto significa que, para crecer, las universidades deben esforzarse por captar una mayor proporción de este grupo estable de alumnos.
A este punto, debemos tener en cuenta que no existe una fórmula mágica para atraer nuevos estudiantes, pero sí existen ciertas estrategias que han logrado mejorar notablemente la tasa de inscripción en instituciones educativas. Algunas universidades han tenido éxito al fortalecer su marca, al implementar estrategias de marketing digital, y al poder aprovechar sus alumnos antiguos.
En este artículo, queremos precisamente hablar sobre esas estrategias que están dando resultados a diferentes organizaciones. Para ello, te daremos algunos consejos sobre cómo atraer más clientes a tu universidad, con la intensión de que logres posicionar a tu institución, como una de las primeras opciones de los futuros nuevos profesionales de nuestro país.
5 consejos para atraer más estudiantes a una universidad
Si hay algo que todas las universidades tienen en común, es la necesidad de atraer a los estudiantes. La competencia en la educación superior es feroz, y cada institución busca diferenciarse para ser la elección recién graduados. Y hemos de precisar que, la atracción de nuevos alumnos no solo es cuestión de incrementar ingresos, sino que es la única forma de aumentar la reputación para cualquier universidad. Además, esto le abrirá puertas de cara a financiamientos para futuros proyectos de investigación y desarrollo.
Las universidades deben ser proactivas y creativas en sus esfuerzos por atraer a los estudiantes. Esto puede incluir todo, desde la mejora de sus ofertas académicas hasta la implementación de estrategias de marketing digital innovadoras. En los siguientes apartados, analizaremos algunos consejos clave que pueden ayudar a tu universidad a destacar y atraer a más estudiantes:
1. Conoce a tu audiencia: Entendiendo el mercado estudiantil
Así como en cualquier estrategia de marketing, hay que empezar con conocer al público objetivo, en este caso al estudiante objetivo. Esto significa conocer las necesidades, deseos y aspiraciones de tus posibles alumnos. Según el informe “Education Market Research” de IBISWorld, las universidades que tienen éxito en la atracción de estudiantes suelen ser las que comprenden y responden a las expectativas cambiantes de los estudiantes y sus familias. Esto podría implicar la realización de encuestas, focus groups y estudios de mercado para obtener una visión profunda de los posibles estudiantes.
2. Más que educación: Creando una marca universitaria fuerte
Otro punto importante sería crear una marca universitaria para atraer a más estudiantes. De acuerdo un estudio desarrollado por Journal of Business Research, la marca de un instinto educativo tiene un impacto significativo en las decisiones de los futuros profesionales. Los estudiantes quieren sentir que forman parte de una universidad reconocida, tanto a nivel local como nacional, eso elevaría su ego y las ganas de pertenecer en ella.
Por supuesto, crear una marca universitaria fuerte no es tarea fácil. Requiere una comprensión profunda de lo que hace única y la habilidad para comunicar esto de manera efectiva. Esto podría implicar destacar las fortalezas académicas, resaltar la vida estudiantil en el campus, o enfatizar los valores e ideales.
3. Navegando el mundo digital: Marketing online para universidades
En la era digital, la presencia en línea de una universidad es esencial para atraer a más estudiantes. Según un informe de Google, el 67% de los posibles estudiantes usan la búsqueda en línea como su primer recurso para encontrar información sobre universidades. Esto significa que una sólida estrategia de marketing online puede ser crucial para captar la atención de los futuros estudiantes.
El marketing online para universidades puede tomar muchas formas; desde una estrategia SEO para garantizar que la web institucional aparezca en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda, o también utilizar las redes sociales para interactuar con posibles estudiantes y mostrarles la vida en el campus. También se puede implementar anuncios digitales dirigidos para llegar a aquellos estudiantes que estén buscando información sobre carreras o cursos que se imparten dentro de la malla curricular de la universidad.
4. Tus mejores embajadores: Aprovechando la Red de Alumnos Actuales y Exalumnos
No debemos subestimar el poder de tus actuales estudiantes y exalumnos para atraer a más estudiantes a la universidad. Un informe realizado en 2023, conocido como “Higher Education Marketing Trends” de Strategy“, los alumnos actuales pueden actuar como poderosos embajadores de marca, compartiendo sus experiencias positivas y animando a otros a considerar tu universidad.
Para podemos armar esta red, y aprovecharla bien sea implementando programas de embajadores estudiantiles, donde los estudiantes actuales se involucran en la promoción de la institución, o campañas de testimonios de exalumnos. Cualquiera de esas opciones puede ser extremadamente atractivo para los posibles estudiantes.
5. En la vanguardia del aprendizaje: Ofreciendo programas innovadores y orientados a la carrera
Por último, y quizás lo más importante es que la universidad esté en la vanguardia del aprendizaje. Esto significa ofrecer programas innovadores que estén alineados con las demandas del mercado laboral. Está comprobado que, los estudiantes están cada vez más interesados en programas que les proporcionen las habilidades y experiencias que necesitan para tener éxito en el mundo laboral.
Esto puede implicar el desarrollo de nuevos programas en áreas de crecimiento, la integración de la experiencia laboral y las pasantías en los programas existentes, o el uso de tecnología innovadora para mejorar la enseñanza y el aprendizaje.
Es importante destacar que la atracción de más estudiantes a una universidad no es un proceso que ocurra de la noche a la mañana. Es un esfuerzo continuo que requiere estrategia, dedicación y adaptabilidad. Además, es totalmente recomendable que todas las acciones emprendidas sean debidamente verificadas por un grupo de expertos, que se aseguren que todo sea en pro del desarrollo de la organización.
