Resulta curioso que aún en 2025, muchas empresas de nuestro país no están prestando suficiente atención a las acciones de marketing digital a través de su web site.
En España, aproximadamente el 33% de las pymes no cuentan con una web activa (Sortlist, 2024). Lo que es todavía más preocupante, es que muchas de las que sí tienen presencia online, no tienen ni idea de cómo hacer que Google las muestre cuando alguien busca justo lo que venden. Y evidentemente, si no apareces, no existes, por más cliché que sea esa frase.
Este fenómeno refleja una brecha digital muy seria, que viene alimentada por tres grandes monstruos: la falta de conocimientos técnicos, la escasez de recursos y la ausencia de una estrategia digital clara para ganar visibilidad online. Pues, tener una web es el primer paso, pero debes hacer que funcione y que se trata de que esa web trabaje para ti. De eso va el servicio de posicionamiento SEO: que la web sea visible cuando un cliente potencial busca lo que ofreces, que Google sepa quién eres y por qué mereces estar arriba del todo en su escaparate digital.
Hoy quiero que aprendas cómo elegir un buen servicio de posicionamiento SEO para pequeñas empresas. Analizaremos si de verdad el SEO sirve para un negocio local, qué hay que mirar antes de contratar agencia SEO para pequeñas empresas, y cómo evitar que te vendan humo con palabrería marketera y resultados que solo existen en gráficos.
¿De verdad el SEO funciona para pequeñas empresas? Spoiler: sí, y mucho
El SEO para pequeñas empresas es básicamente, la vía más rentable y sostenible para conseguir visibilidad y atraer clientes por Internet sin estar tirando de anuncios todo el tiempo. Mientras que la publicidad te da tráfico inmediato pero temporal, el SEO te construye una reputación digital duradera, un posicionamiento constante que trabaja para ti incluso cuando estás durmiendo.
De acuerdo al estudio de BrightEdge (2023), el 68% de las experiencias online comienzan con un motor de búsqueda, y el tráfico orgánico representa más del 53% del tráfico total a los sitios web. Pero lo más interesante es esto: el SEO no solo atrae más visitas, sino que genera un ROI 12 veces mayor que las campañas de marketing tradicional (Ahrefs, 2022). ¿Por qué? pues, el usuario que llega por búsqueda orgánica por lo general tiene una intención clara. No lo estás persiguiendo: él te encuentra.
Y no, no hace falta que seas Amazon ni que tengas una tienda con 10.000 productos. Un negocio de barrio puede disparar sus resultados si consigue aparecer para búsquedas locales como “peluquería ecológica en Lavapiés” o “desayunos veganos a domicilio en Alcorcón”. El SEO local es tu arma secreta.
Lo que nadie te cuenta antes de contratar un servicio SEO
Cuando te sientas por primera vez con una agencia o freelancer de SEO, lo más probable es que te suelten términos técnicos, que te hablen de “link building”, “crawlability”, “long tails” o “autoridad de dominio”. Vale, todo eso está bien… pero no es lo que deberías preguntar primero.
Antes de nada, tienes que entender lo que necesitas como empresa. Te lo pongo claro:
- No necesitas solo visitas, sino clientes
- No necesitas solo contenido, sino contenido que venda
- No necesitas estar el primero en Google por cualquier palabra, sino por aquellas que realmente buscan tus clientes ideales.
Luego de tener ese claro, sí podemos pasar a sobre cómo elegir proveedor SEO. Para empezar, la clave no es encontrar al más barato, ni al que más followers tenga en LinkedIn, sino al que entienda tu negocio, tu mercado y tus objetivos. Alguien que te hable en cristiano, que te explique qué va a hacer, cómo lo va a medir, y que te acompañe con estrategia, no con recetas enlatadas.
SEO interno vs agencia SEO: ¿Cuál es mejor para una pyme de verdad?
Este es un dilema clásico. ¿Contrato a alguien interno o apuesto por una agencia externa? Vamos por partes:
SEO interno (in-house)
Ventajas:
- Control total del proceso
- Comunicación directa con el equipo
- Conocimiento profundo del negocio.
Desventajas:
- Sueldo, formación, herramientas… no es barato
- Suele haber limitaciones de conocimiento (un solo perfil no puede abarcar todo)
- Mayor riesgo de estancamiento o visión sesgada.
Agencia especializada en SEO
Ventajas:
- Equipo multidisciplinar (contenido, técnico, estrategia, enlaces)
- Herramientas profesionales incluidas
- Experiencia con otros clientes similares al tuyo
- Adaptabilidad a cambios del algoritmo de Google (que los hay cada dos por tres).
Desventajas:
- Puede costarte más al principio
- Tienen otros clientes, así que el trato no siempre es exclusivo
- Requiere confianza y seguimiento constante.
¿Mi opinión? Para la mayoría de pequeñas empresas, la opción más sensata es contratar agencia SEO para pequeñas empresas, siempre que esté especializada en lo que necesitas.
Cómo elegir un buen servicio de posicionamiento SEO para pequeñas empresas
Llegamos al corazón del; Si estás buscando una guía para elegir agencia SEO, esto es lo que deberías mirar sí o sí:
- Experiencia en tu sector o similares: no es lo mismo hacer SEO para una tienda de moda que para una clínica dental. Pide ejemplos concretos, y si tienen casos de éxito documentados, mejor.
- Auditoría gratuita o inicial clara: por lo general, un buen proveedor te hará una auditoría previa, te señalará los problemas reales de tu web y te propondrá soluciones. Si van directamente al “paquete bronce de posicionamiento”, quizás no sea la mejor opción.
- Metodología clara y paso a paso: ¿Qué harán el primer mes? ¿Y el segundo? ¿Qué herramientas usan? ¿Cómo miden resultados? Esto debe estar cristalino.
- Informes regulares con KPIs útiles: olvídate de informes de 30 páginas con datos que no entiendes. Exige claridad: tráfico, keywords, leads, llamadas, conversiones.
- Evita promesas milagrosas: nadie puede garantizarte estar en el top 1 de Google en un mes. Si alguien lo hace, probablemente use tácticas de “black hat SEO” que acabarán penalizándote.
- Alineación con tus objetivos de negocio: ¿Quieres vender más? ¿Tener más reservas? ¿Captar leads? La agencia debe adaptar el SEO a tu modelo de negocio.
Esto es lo que separa el grano de la paja. Si de verdad quieres saber cómo saber si una agencia SEO es buena, busca transparencia, estrategia y resultados reales. No palabrería en inglés, porque sí, eso es lo que hacen muchas.
Las 7 preguntas que debes hacer antes de firmar con una agencia SEO
Muchos empresarios cometen el error de dejarse llevar por la primera propuesta que suena bien, sin hacer las preguntas que realmente importan. Aquí te dejo una lista que yo mismo he usado cuando evalúo proveedores SEO para mis propios proyectos. Apunta, que esto vte va a interesar:
¿Tenéis experiencia con negocios como el mío?
No es lo mismo posicionar una zapatería online que un despacho de abogados. Busca referencias cercanas.
¿Qué incluye exactamente el servicio mensual?
Que no te vengan con paquetes genéricos. Pregunta qué entregables hay: contenidos, enlaces, optimizaciones técnicas, etc.
¿Cómo medís el éxito del proyecto?
Los buenos hablan de leads, ventas o reservas. Los malos, de tráfico y “posicionarte en Google” sin más.
¿Qué herramientas usáis para auditar y hacer seguimiento?
Herramientas como Ahrefs, SEMrush o Screaming Frog indican que están al día. Si no usan ninguna… mal vamos.
¿Qué pasa si el SEO no da resultados?
El SEO es una inversión a largo plazo, sí, pero también debe tener compromisos y KPIs claros.
¿Qué hacéis si Google cambia su algoritmo?
Esto es importantísimo. Una agencia seria adapta su estrategia, no pone excusas.
¿Puedo ver un informe mensual tipo?
Esto te dará una idea del nivel de claridad que vas a recibir cada mes. Si no entiendes los informes, no estás controlando tu inversión.
Estas preguntas podrían el filtro perfecto para separar a los verdaderos profesionales de los vendehumo. Si no te dan respuestas claras, ya sabes: vamos con la siguiente propuesta.
Errores típicos al contratar SEO (y cómo evitarlos)
Por experiencia propia, te digo que muchas pymes tropiezan en el mismo sitio cuando buscan posicionarse online. Aquí te dejo los errores más comunes, y cómo no caer en ellos:
- Error 1: buscar solo el precio más bajo. Esto es como ir al médico más barato que encuentres. ¿Quieres ahorrar o curarte? El servicio de posicionamiento SEO debe verse como inversión, no como gasto.
- Error 2: pensar que el SEO es un truco informático que puede ser manipulado con dinero. El SEO tarda. Una agencia que trabaja bien necesita mínimo 3-6 meses para mostrar resultados sólidos. Y cuanto más competitivo sea tu sector, más trabajo hay detrás.
- Error 3: elegir sin referencias ni casos de éxito. Revisa portafolios, pregunta por casos similares, y exige ver ejemplos reales. Un proveedor SEO que no puede mostrar resultados no merece tu confianza.
Muchos de estos fallos no vienen de mala fe, sino de desconocimiento. La falta de experiencia lleva a confiar en propuestas que suenan bien pero que no tienen sustancia. Por eso es tan importante investigar, preguntar y comparar. Al final, muchos de los principales errores comunes de SEO, no tienen que ver con la estrategia, sino cómo se ejecuta en sí.
Los KPIs que sí importan: cómo medir si el SEO está funcionando
Mucha gente se obsesiona con las posiciones, pero ese no es el KPI que realmente cuenta. Lo importante no es estar en la primera página de Google, sino estar ahí cuando un cliente está listo para comprarte. Así de simple.
Los KPIs que sí debes vigilar:
- Tráfico orgánico de calidad: no cualquier tráfico, sino el que entra buscando lo que tú ofreces
- Tasa de conversión: ¿Cuántas visitas se convierten en llamadas, formularios, ventas o reservas?
- Palabras clave posicionadas: especialmente las de intención transaccional o local.
- Clics desde Google: mejores posiciones, más clics. Esto debe ir creciendo.
- Leads o ventas generadas por el SEO: siendo el dato más importante.
Un estudio realizado por Backlinko (2023), menciona que; las estrategias de SEO más efectivas combinan tres pilares: contenido útil, backlinks (SEO off-page) y optimización técnica del sitio. De hecho, las páginas que ocupan el primer lugar en Google tienen, en promedio, un 3,8 veces más enlaces de sitios relevantes que las que están en la posición número diez.
Pero lo más importante de todo esto es que, las empresas que integran estos factores que mencioné, tienen un aumento del 14,6% en su tasa de conversión, frente al 1,7% promedio de métodos tradicionales de marketing directo (HubSpot, 2022). Así que cuando te digan “hemos subido 20 posiciones”, pregúntales; ¿eso cuánto ha generado en euros?
¿Cuál es la mejor decisión para tu negocio hoy?
El SEO para pequeñas empresas es una obligación. Pero no vale cualquier agencia, ni cualquier estrategia. Elegir mal te puede costar meses y miles de euros. Hacerlo correctamente, por su parte podría hacer que tu negocio se convierta en una referencia en tu nicho.
La clave está en formarte, en preguntar lo que necesitas preguntar, y en buscar una agencia que sepa trabajar contigo codo con codo, entendiendo tu negocio como si fuera propio.
Si este post te ha ayudado, compártelo con ese colega que todavía piensa que el SEO es solo “poner palabras clave”. Y si estás buscando una agencia, ya sabes por dónde empezar.
Nos vemos en Google… en la primera página, claro.
Referencias:
- BrightEdge. (2019). Organic Share of Traffic Increases to 53%. Recuperado de https://www.brightedge.com/blog/organic-share-of-traffic-increases-to-53
- Ahrefs. (2024). 124 SEO Statistics for 2024. Recuperado de https://ahrefs.com/blog/seo-statistics/
- Backlinko. (2025). How to Create an Effective SEO Strategy in 2025. Recuperado de https://backlinko.com/seo-strategy
- HubSpot. (2025). 2025 Marketing Statistics, Trends & Data. Recuperado de https://www.hubspot.com/marketing-statistics
