La lucha actual entre los negocios del mundo es posiblemente una de las más reñidas de la historia. Y es que, antes de las plataformas digitales, los competidores “se dividían” en clases; es decir, las grandes empresas luchaban solo con la de su mismo status, las medianas y pequeñas también competían dentro de su estrato. Ahora, gracias a la democratización publicitaria que impartió de manera casi que obligada las distintas plataformas digitales, una pyme en algunos casos, puede hacerle frente un emporio comercial.
Esto hace que, para cualquier organización que quiera realmente dominar su sector, deba implementar diferentes estrategias publicitarias para impulsar sus ventas. Las pantallas para escaparates, surgen como una excelente solución innovadora, capaces de captar la atención, trasmitir un mensaje y sobre todo, hacer resaltar el negocio.
Como bien sabemos, los escaparates siempre han sido parte fundamental de cualquier tiendas físicas, por lo que podemos llevarlas al siguiente nivel, si el añadimos un toque de innovación. Y qué mejor que unas pantallas que puedan ofrecer un atractivo visual y trasmitir un mensaje. Sin lugar a dudas es una combinación totalmente ganadora, que puede servir para que cualquier empresa pueda atrae y enganchar a más clientes.
Según datos recopilados por Grand View Research, el mercado de la publicidad en pantalla digital está previsto que crezca a un ritmo del 8% anual desde 2021 hasta 2028. Esta cifra nos invita a pensar que, cientos de tiendas en el mundo está probando la eficacia estas pantallas, por lo que merece la pena que probemos también suerte.
Precisamente por ello, hemos preparado este artículo para mostrarte podría ser la integración de pantallas publicitarias en estrategia de ventas. Veremos cómo estos dispositivos pueden convertirse en uno de los mejores aliados para ayudarnos a alcanzar más ventas.
¿Por qué son importantes las pantallas publicitarias?
Para nadie es un secreto que, la publicidad de hoy es un verdadero desafío. Según un estudio desarrollado por InfoAdex, sobre la inversión publicitaria en nuestro país en 2022, un total de 16.483 empresas invirtieron en algún tipo de anuncios, lo que representa un crecimiento del 1,6% respecto al año anterior.
Esto significa que, sea cual sea el sector al que queramos destacar, navegaremos por un océano de publicidad. Por eso, es necesario que las organizaciones implementen técnicas innovadoras, como la incorporación de pantallas publicitarias dentro de su local. Estos dispositivos son clave para sobresalir y conectar de forma efectiva con los clientes.
Veamos algunos aspectos que destacan la importancia de las pantallas publicitarias:
1. Visibilidad mejorada
A más de uno le ha pasado que se ha quedado lelo mirando una pantalla publicitaria, porque por lo general son realmente llamativas y atraen la atención de cualquiera. Lo mejor de todo es que, según la ciencia las personas tienen más probabilidades de notar y recordar la información presentada visualmente. Es así que, es una muy buena estrategia para incrementar la visibilidad.
2. Interactividad
El futuro de la publicidad es interactivo, y hay ciertas pantallas que permiten una interacción directa con los clientes, mejorando su experiencia. Un estudio desarrollado por Magna, afirma que este tipo de anuncios aumentan el tiempo en que un usuario presta atención en un 47% en comparación con los anuncios tradicionales. Este margen, puede incrementar notablemente la posibilidad de generar interés por el producto o servicio.
3. Actualización rápida de contenido
Estos dispositivos nos permiten cambiar y adaptar los mensajes de forma rápida y eficiente. Bien sea que queramos promocionar un producto en específico, hacer una oferta por tiempo limitada, e incluso invitar a participar en un sorteo a través de las redes sociales.
4. Eco-amigables
En una sociedad donde el papel se está convirtiendo en un enemigo, las pantallas publicitarias surgen como una solución publicitaria amigable con el ambiente. Reducen la cantidad de papel y tinta usada, lo que contribuye a la reducción de la huella de carbono de nuestra empresa. Según la Agencia de Protección Ambiental de EE.UU., las empresas que pasan a la publicidad digital pueden reducir su huella de carbono hasta en un 85%.
Paso a paso para la integración de pantallas publicitarias en estrategia de ventas
Ahora bien, ya que entendimos cómo las pantallas publicitarias se convierten en una excelente estrategia para generar más ventas, es importante saber que no se trata con instalar en un par en el local de nuestra empresa y esperar que la magia ocurra. Como cualquier estrategia, requiere de una planificación cuidadosa y una visión clara.
La intersección de la tecnología con las ventas ha cambiado el juego, y las empresas que saben cómo aprovechar esta ventaja están saliendo adelante. Veamos paso a paso cómo sería la integración de pantallas publicitarias en estrategia de ventas:
Paso 1: Conocer al público objetivo
Para hacer un buen uso de las pantallas publicitarias, primero debes entender a nuestro público objetivo. Veamos algunas interrogantes que deberíamos plantearnos empezar con esta estrategia:
- ¿Quiénes son?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Qué necesitan?
Al responder estas simples preguntas, nos ayudará a desarrollar mensajes adecuado para nuestro público objetivo, teniendo más posibilidades que les atraigan y los inciten a comprar.
Para entender mejor esto, vayamos a un ejemplo funcional; si tenemos una tienda de ropa juvenil, seguramente el público objetivo serán principalmente adolescentes y jóvenes adultos. En ese sentido, se podría utilizar las pantallas para mostrar las últimas tendencias de moda, vídeos de influencers vistiendo la ropa, y ofertas especiales que atraigan a este grupo demográfico.
Paso 2: Diseñar contenido relevante
Como bien hemos comentado en otros artículos, el contenido es el rey del marketing, pero para que pueda coronase, debe ser de alta calidad, relevante y atractivo. Debe captar la atención de las personas y motivarlas a actuar. La creatividad debe surgir, con el fin de generar algo que sea de interés para nuestros clientes y cómo podemos presentarlo de una manera que sea atractiva.
Esta vez, seamos un salón de belleza en Barcelona. Se podrían implementar las pantallas publicitarias para mostrar reseñas de productos de belleza, vídeos de celebridades hablando de consejos para mantener el cabello saludable, información sobre nuevos lanzamientos y ofertas o promociones de la misma tienda.
Paso 3: Elegir la ubicación adecuada
Otro elemento fundamental en la integración de pantallas publicitarias en estrategia de ventas es su ubicación. Evidentemente deben estar en lugares visibles y que puedan captar la atención rápidamente de los visitantes. Además, deberíamos también tener en cuenta el contexto en el que se encuentran y cómo esto puede afectar a la forma en que las personas percibe el mensaje que queremos enviar.
Vayamos a un ejemplo práctico de una tienda de productos deportivos. En estos casos, sería ideal instalar pantallas publicitarias en zonas donde se practican deportes, como gimnasios y parques. El contenido proyectado puede ser variado, desde mostrar consejos para hacer ejercicio, nutrición, hasta los beneficios de los productos ofrecidos por nuestra empresa.
Sin duda, las pantallas publicitarias son una herramienta de venta de gran valor. Su versatilidad y poder de atracción las convierten en un recurso ideal para llegar a tu público y captar su atención. Recuerda, no se trata de bombardear con mensajes comerciales, sino de establecer una comunicación efectiva que sepa responder a las necesidades y expectativas del público. Así que no lo dudes, intégralas en tu estrategia de ventas y verás cómo tu negocio despega.
