El wellness cada día es más popular. Hay una avalancha de personas buscando desconectar, aliviar tensiones, mejorar su bienestar físico. Entre todas las vertientes que están en auge, el masaje profesional es una de las más interesantes desde el punto de vista de montar un negocio. Pero ojo, si crees que porque vuestra pareja adora tus masaje o por querer ayudar a los demás, ya es suficiente para empezar, permíteme aclararte que no funciona así. Si estáis pensando en abrir negocio de masajes, más te vale entender cómo se hace correctamente.
Porque esto no es como vender cremas en un mercadillo. Aquí hablamos de normativa, de inversión, de gestión. Hay que saber lo que te piden, cuánto cuesta, y sobre todo, cómo hacerlo rentable desde el minuto uno. Y si no te lo tomas en serio, te va a ganar el que sí lo hace.
Por eso he preparado esta guía; para mostrarte, qué necesitas para abrir un centro de masajes en España, desde lo legal hasta lo comercial. Hablaremos de camillas de masaje, formación, licencias, local, estrategia de captación y mucho más.
¿Qué necesitas para abrir un centro de masajes en España?
Esta es la pregunta del millón, y no tiene una sola respuesta, porque depende de varios factores: ubicación, tipo de servicio, si lo harás solo o con equipo, etc. Pero hay una base legal y estructural que es común para todos.
- Alta en Hacienda y Seguridad Social
- Como autónomo (modelo 036 o 037) o sociedad (si vas en serio desde el principio)
- Epígrafes IAE recomendados: 944 (naturopatía/parasanitarios) o 972.2 (salón belleza con masajes)
- No se exige titulación oficial salvo que ofrezcas fisioterapia, que sí es profesión sanitaria.
- Licencia de actividad o apertura
- Obligatoria: la concede el ayuntamiento donde operes
- Requiere cumplir normativa local de masajes: higiene, ventilación, seguridad, accesibilidad
- Normalmente tendrás que presentar un proyecto técnico firmado por ingeniero o arquitecto.
- Seguro de responsabilidad civil
- Imprescindible. Si alguien sufre una reacción alérgica o accidente, este seguro te cubre.
- Formación técnica (aunque no sea obligatoria)
- No te la exige el Estado, pero el mercado sí
- Si no tienes formación privada sólida, no te irá bien. Nadie paga por manos torpes.
- Plan financiero claro
- No improvises. Calcula tu inversión, flujo de caja, punto de equilibrio y márgenes
- Estás montando una empresa, no un pasatiempo.
Requisitos legales y administrativos que no puedes saltarte
Para montar centro de masajes en España no basta con alquilar un local y colgar un cartel. Estos son los requisitos para centro de masajes que marcan la diferencia entre funcionar legalmente o recibir una inspección que te deje fuera de juego.
Alta fiscal y laboral
- Hacienda: debes inscribirte en el IAE (epígrafes 944 o 972.2, según el enfoque)
- Seguridad Social: alta como autónomo o constitución de sociedad limitada
- Gestoría: si no eres contable, no te compliques. Invierte en un asesor que te haga bien las cosas.
Licencias para centro de masajes
Aquí no hay discusión: necesitas una licencia de apertura o actividad del ayuntamiento. ¿Qué implica?
- Solicitud municipal
- Proyecto de actividad con planos y memoria técnica
- Certificados de higiene, ventilación, accesibilidad y seguridad (extintores, señalización de evacuación, etc.)
- Revisión o inspección técnica antes de abrir.
Según Projectum (2023) y otras consultoras, el coste inicial de esta licencia ronda los 800 a 1.200 €, dependiendo de la comunidad autónoma.
Normativa local de masajes
Esto es fundamental. Tu local debe cumplir con:
- Accesibilidad universal: rampas, baños adaptados, puertas de al menos 80 cm, pasillos ≥1,20 m
- Higiene: suelos y paredes lavables, botiquín, zonas de lavado y almacenamiento separadas
- Ventilación e iluminación adecuadas según el Código Técnico de Edificación
- Medidas de seguridad: detectores de humo, rutas de evacuación, extintores.
Esta parte es donde muchos se quedan cortos. No cumplir esto es abrirte a sanciones o cierres.
Equipamiento esencial para iniciar con garantías
Este es un tema donde no puedes escatimar. El equipamiento centro masajes define tu operativa diaria. Si fallas aquí, lo pagas con clientes que posiblemente no vuelvan ni te recomienden.
Mobiliario básico
- Camillas de masaje: regulables en altura, con orificio facial y reposacabezas ajustable. Evita modelos rígidos o inestables
- Taburetes ergonómicos y carros auxiliares
- Estanterías y muebles de almacenaje (zona limpia y sucia separadas).
Insumos desechables y textiles
- Sábanas y fundas desechables
- Toallas, mantas, textiles lavables de alta rotación
- Guantes, gasas, algodones, mascarillas, cucharillas, etc.
Consumibles y ambientación
- Aceites y cremas de masaje (base y aromaterapia)
- Difusores, velas aromáticas, incienso (para experiencia sensorial).
Tecnología opcional (si combinas con estética)
- Aparatos de radiofrecuencia, cavitación, lámpara de Wood, vaporizador facial
- Control de software: CRM, agenda online, cobros y facturación.
No necesitas todo desde el primer día. Pero sí un estándar mínimo que transmita profesionalismo.
Acondicionamiento del local: salud, seguridad y experiencia del cliente
El entorno en el que trabajas comunica tanto como tus manos. El cliente debe sentir y respirar limpieza, orden y paz desde que entra. Y tú necesitas un local que cumpla todo lo exigido por la normativa local de masajes.
- Privacidad y confort: salas individuales, buena acústica, cortinas o paneles divisores si compartes espacio
- Higiene visible: papeleras cerradas, zonas de esterilización, lavamanos accesible
- Distribución inteligente: taquillas para personal, zona de recepción cómoda, señalética clara.
Esto se refleja en la licencia de actividad, así que no lo veas como decoración, sino como requisito.
¿Cuánto cuesta abrir un centro de masajes? Presupuesto realista y márgenes
Ahora vamos con los números, que al final es lo que te permitirá iniciar esto. Para abrir negocio de masajes, necesitas tener muy claro cuánto te vas a gastar y qué vas a recuperar. Esto no es como montar una web con 50 euros y esperar milagros. Aquí hay una inversión inicial y gastos recurrentes considerable.
Vamos a desglosarlo por bloques:
1. Inversión inicial
- Licencia de actividad y proyecto técnico: entre 850 € y 1.200 € (según el municipio).
- Adecuación del local: obra menor, instalaciones, pintura, accesibilidad: de 1.000 € a 2.000 €.
- Equipamiento centro masajes: camillas, mobiliario básico, textiles, decoración mínima: entre 2.000 y 3.000 € (se puede reducir con segunda mano de calidad).
- Stock inicial de productos: aceites, desechables, papelería: 500 € a 800 €.
- Gestoría y trámites: 200 € a 500 € para comenzar.
Total estimado para empezar: entre 4.500 y 6.000 € si lo haces con cabeza y sin lujos innecesarios.
2. Costes mensuales
- Alquiler: según zona, de 600 € en zonas periféricas a 1.500 € en zonas premium
- Suministros (agua, luz, internet): 150–250 €
- Gestoría + seguros: 80–150 €
- Stock mensual de consumibles: 300–600 €
- Marketing digital y físico: 200–500 €.
Si tienes un empleado:
- Salario neto: 1.200–1.700 € mensuales
- Cargas sociales: un 30% adicional aproximadamente.
3. Ingresos estimados y márgenes
Según Viday (2024), un centro de masajes con una cartera activa de 30 a 50 clientes puede facturar entre 6.000 y 20.000 € al mes, considerando tickets medios de 40–60 €, servicios adicionales y posibles ventas cruzadas.
- Si eres tú solo, el margen puede alcanzar el 40%
- Si tienes empleados, apunta a un 20% neto como base.
El punto de equilibrio se puede alcanzar en 4–6 meses si haces las cosas bien desde el principio.
Estrategia de captación: marketing digital y local
Tener el mejor local y las mejores manos no sirve de nada si nadie te conoce, por eso debemos recurrir al marketing. Y si crees que basta con colgar fotos en Instagram, estás empezando mal. Recuerda que la publicidad requiere de estrategia, visibilidad y reputación.
Ojo, esto no es una guía de marketing, pero son los elementos que no debes olvidar:
SEO local
- Google My Business: ficha completa, fotos reales, ubicación exacta, horario actualizado
- Directorios locales: páginas amarillas, clínicas.net, etc
- Página web profesional con SEO on-page optimizado: ciudad + servicio + reseñas.
Según la Cámara de Comercio de Valencia (2024), el 95% de usuarios busca negocios locales desde el móvil. Si no estás ahí, no existes.
Redes sociales
- Instagram y Facebook para mostrar antes/después, testimonios, ofertas
- TikTok para vídeos rápidos de técnicas, beneficios o ambiente
- Publicidad segmentada: campañas locales, públicos similares, retargeting.
Marketing tradicional
- Folletos en gimnasios, clínicas dentales, peluquerías
- Cross-marketing con hoteles, centros deportivos, spas
- Promociones de lanzamiento: bonos 3×2, tarjetas regalo, primera sesión a mitad de precio.
Y sobre todo: opiniones reales de clientes satisfechos. La confianza vende más que cualquier logo bonito.
Diferenciarse o morir: consejos clave para destacar y crecer
El mercado está lleno de centros que nacen y mueren en un año. ¿Por qué? Porque hacen lo mismo que los demás, y lo hacen regular. Si de verdad quieres que esto funcione, hay que jugar diferente.
1. Especialízate
No quieras hacer de todo desde el primer mes, es mejor definir un estilo, una técnica, una propuesta. Aquí algunos nichos a considerar:
- Masaje deportivo para atletas
- Masaje relajante premium
- Técnicas orientales o terapia con piedras.
2. Profesionaliza tu negocio
- Ten un plan de empresa claro
- Usa software de gestión (CRM, agenda, cobros)
- Responde como un profesional. Sin WhatsApp a cualquier hora ni desorden.
3. Controla los costes
- Negocia bien tu alquiler. Si te come el 50% del ingreso, puede que no te vaya demasiado bien
- Compra stock por volumen o comparte proveedores
- No crezcas antes de tiempo. Invierte cuando haya demanda clara.
4. Cuida la experiencia
- Puntualidad, higiene impecable, música adecuada
- Ambientación cálida y profesional, no kitsch
- Atención post-visita: seguimiento, feedback, fidelización.
Como resume Modelos de Plan de Negocios (2023): “el éxito de un salón de masajes rentable no depende de lo que haces tú, sino de lo que siente el cliente cuando se va”.
Convertir tu centro de masajes en una empresa rentable
Abrir un centro de masajes en España es posible, rentable y realizable con una inversión baja comparado con otros negocios. Pero también es exigente. No se trata solo de manos, se trata de visión empresarial.
Ya sabes qué necesitas para abrir un centro de masajes en España: trámites, formación, licencias, acondicionamiento, herramientas y estrategia. Lo que diferencia al que lo logra del que cierra es la ejecución. ¿Vas a montar algo serio o solo a probar?
Si lo haces bien, en seis meses tienes un negocio en marcha, clientes fieles, y beneficios sostenibles. Si lo haces mal, te queda una camilla plegable en Wallapop.
Tú decides.
Referencias consultadas:
- AgendaPro. (s.f.). Material para spa: lo que no puede faltar en tu local. Recuperado de https://agendapro.com/blog/material-para-spa/
- Cámara de Comercio de Valencia. (s.f.). ¿Qué es el SEO local y cómo utilizarlo para tu negocio?. Recuperado de https://ticnegocios.camaravalencia.com/servicios/tendencias/que-es-el-seo-local-y-como-utilizarlo-para-tu-negocio/
- Clínica Yecla. (2021, 22 enero). Fisioterapia, Osteopatía, Quiropráctica y Quiromasaje: Regulación legal en España. Recuperado de https://clinicayecla.es/actualidad/fisioterapia-osteopatia-quiropractica-y-quiromasaje-regulacion-legal-en-espana/
- Cronoshare. (s.f.). Cómo montar un centro de masajes: pasos y consejos. Recuperado de https://www.cronoshare.com/comunidad/p/autonomos-empresas/crear-empresa/como-montar-centro-masajes
- Esneca. (2019). Aparatología estética: ¿Qué necesita un centro de estética?. Recuperado de https://www.esneca.com/blog/aparatologia-estetica-necesita-centro/
- Flowww. (s.f.). Presupuesto y requisitos para abrir un salón de belleza en España. Recuperado de https://www.flowww.es/blog/presupuesto-para-abrir-un-salon-de-belleza-en-espana
- Invbit. (2015, 18 diciembre). El 54% de las PYMES en España tiene presencia en las redes sociales. Recuperado de https://www.invbit.com/el-54-de-las-pymes-en-espana-tiene-presencia-en-las-redes-sociales.html
- LaserLuz. (s.f.). ¿Es rentable un centro de estética?. Recuperado de https://laserluz.com/blog/es-rentable-un-centro-de-estetica
- Modelos de Plan de Negocios. (s.f.). Estrategias para hacer rentable un salón de masajes. Recuperado de https://modelosdeplandenegocios.com/blogs/news/salon-masajes-guia-completa
- Orthos. (s.f.). Las técnicas manuales: situación legal. Recuperado de https://orthos.es/las-tecnicas-manuales-situacion-legal/
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- Thaispirit. Melchor, S. (s.f.). Masajista Autónomo – Trámites y Epígrafes Guía Básica. Recuperado de https://www.thaispirit.es/masajista-autonomo/
- Todoexpertos. (s.f.). Características esenciales para abrir un centro de masajes. Recuperado de https://www.todoexpertos.com/preguntas/6jl9caqkwymg8ops/caracteristicas-esenciales-para-abrir-un-centro-de-masajes
- Viday. (s.f.). Cuánto cuesta montar un salón de belleza en España. Recuperado de https://viday.es/blog/cuanto-cuesta-montar-un-salon-de-belleza-en-espana/
