Preguntas boomerang – El arte de preguntar

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Llegamos al penúltimo Post de la serie enfocada al arte de preguntar y los tipos de preguntas que podemos utilizar en una conversación de negocios. En este caso hablaremos de las preguntas boomerang, qué...
Preguntas generalizadas – El arte de preguntar

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Continuamos con la serie de Posts enfocados a la importancia de saber preguntar y de conocer los tipos de preguntas que podemos utilizar en una conversación de negocios. El día de hoy hablaremos de...
Preguntas alternativas – El arte de preguntar

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Llegamos al tercer tipo de preguntas que podemos formular durante nuestras conversaciones de negocios. El día de hoy hablaremos de las preguntas alternativas, su importancia, sus desventajas y ventajas, así como algunos ejemplos de...
Preguntas cerradas – El arte de preguntar

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El día de hoy pasamos a hablar de las preguntas cerradas y su importancia para cerrar tratos y conseguir información específica. Este Post forma parte de la serie de Posts enfocados al arte de...
Preguntas abiertas – El arte de preguntar

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En el anterior Post te mostramos la importancia de saber preguntar en los negocios. Es necesario intentar obtener toda la información posible cuando nos encontramos en un proceso de venta; esto nos permitirá enfocar...
El arte de preguntar en las negociaciones

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Cuando nos encontramos en un periodo de negociación o de una venta, es necesario aplicar una serie de estrategias para conocer mejor los deseos, necesidades y posibilidades de la persona con la que estamos...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 4

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Hemos llegado a la última parte de la serie de Post enfocados a las técnicas a emplear en el contacto inicial con el cliente. En Posts anteriores hemos hablado ya de otras cuatro técnicas,...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 3

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Continuamos con los Posts enfocados a las técnicas que puedes utilizar durante el contacto inicial con los clientes potenciales. En el Post anterior hablamos de las dos primeras técnicas que debes utilizar y que...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 2

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Comenzamos con la serie de Posts enfocados a explicar las técnicas que se pueden utilizar en el proceso de contacto inicial con el cliente. En el Post anterior dimos una introducción sobre lo importante...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 1

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El contacto inicial es el primer paso de una venta, el cual inicia la fase previa de las ventas, de la cual hemos hablado anteriormente. En este momento el cliente recibirá una buena o...

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