La baja rotación y el darse cuenta del valor monetario de los bienes vendidos durante un período determinado pueden traer problemas. Con el crecimiento de las tiendas a un promedio de su rango, la rotación de casi todos se reduce significativamente. Ya no tendrá que ir a una tienda en particular para buscar.un producto deseado a una calidad decente en una tienda a poca distancia. Aprenda cómo aumentar el volumen de ventas de la tienda en tales condiciones.
Primero debe determinar Lo que afecta el comercio. Hay varios factores importantes que afectan a la venta en una tienda en particular:
- Localización.
- Gama.
- Fijación de precios por la competitividad.
- Promociones.
- Descuentos.
- Programas de bonificación.
- Los cambios en las reglas del comercio.
- El límite de tiempo.
- Los ajustes a la legislación.
No obstante, en cada uno de estos factores es difícil ejercer algún tipo de influencia, tan sólo debe adaptarse. Con los legisladores puede o no coincidir, la ubicación no es de fácil rotación, la gama está tan atrapada que se hace difícil jugar en ella, y los descuentos y promociones pueden aumentar las ventas, pero el volumen de negocios no tiene un impacto significativo en términos monetarios. Estas condiciones afectan a la parte racional del cliente, pero es mucho más eficaz aprovechar el componente emocional de la compra.
El método de impacto emocional es muy eficaz para aumentar el volumen de ventas
La tarea del impacto emocional de la mente racional del consumidor, sirve para estimular el deseo de comprar a un nivel inconsciente. Aquí hay algunas circunstancias de motivación inconsciente que motiva a los consumidores a hacer una compra:
- La limpieza del suelo y las estanterías de la tienda.
- El diseño cuidadoso de los productos de los estantes.
- La publicidad en los pabellones comerciales.
- La fácil navegación por el lugar.
- La ubicación de las mercancías.
- La apariencia de los estantes, refrigeradores, bastidores, etc.
- La visualización de las mercancías.
La colocación de productos en los estantes de una manera tal como para obligar al comprador a prestar atención a ella y hacer una compra puede marcar la diferencia. El Merchandising no está sólo enfocado hacia los productos, son un conjunto de medidas encaminadas a la promoción de un grupo entero de bienes.
Además, para aumentar el volumen de ventas de la tienda, necesita contratar a un personal amable, supervisar la limpieza de la habitación y tratar de crear un ambiente agradable.
