Las vacaciones colectivas en las empresas por lo general, generan opiniones divididas. Para un grupo significativo de trabajadores, este enfoque se traduce en una limitación en la autonomía de su planificación personal. Después de todo, a todos nos gusta hacer nuestros propios planes, pero ante esta situación debemos adaptar los períodos de descanso según las decisiones corporativas.
En contraposición, otro sector de la plantilla sí valora la sincronización de las pausas laborales. Defienden que esta estrategia fomenta un regreso al trabajo en bloque, fresco y energizado, que podría traducirse en un aumento de la productividad, además elimina cualquier mal sentimiento o duda pensar en el trabajo que otros hacen mientras nosotros descansamos. De hecho, según un estudio del Instituto de Estudios sobre el Trabajo, un descanso simultáneo puede incrementar la productividad en un 8% durante las semanas posteriores al retorno.
Desde la perspectiva de la gestión empresarial, las vacaciones colectivas también presentan pros y contras. En primera instancia reducir la operatividad durante un período específico puede suponer un ahorro en gastos operativos. Además, es un mecanismo que puede potenciar la cohesión del equipo al compartir un mismo período de desconexión.
Sin embargo, es imposible obviar las posibles consecuencias negativas. La inactividad puede traducirse en la pérdida de oportunidades comerciales y afectar la percepción del cliente que espera disponibilidad continuada. Es preciso recalcar que, según la Asociación de Consumidores y Usuarios, un 20% de los clientes puede cambiar de proveedor si este cierra durante periodos inesperados.
Aun con estos desafíos, existen algunas organizaciones que deciden adoptar un régimen de vacaciones colectivas, para estas es crucial que se preparen para el regreso. Y aquí es donde el marketing juega un papel fundamenta a través de un buen plan de publicidad.
En este artículo, queremos exponer algunas ideas para promocionar un negocio después de las vacaciones, esta estrategia, se plantea como una alternativa para revitalizar la presencia en el mercado de una organización y cómo captar de nuevo la atención de clientes y posibles socios.
El impacto de las vacaciones en los negocios
Las vacaciones colectivas, a pesar de ser una práctica no tan generalizada, tienen un efecto indiscutible en el mundo empresarial. Según un informe de la Cámara de Comercio de Madrid, durante las vacaciones de verano, las ventas pueden caer hasta un 30% en sectores específicos como el B2B o servicios profesionales. Estos números se explican, en parte, por la reducción de la actividad comercial y la postergación de decisiones hasta el retorno de las vacaciones.
Por otro lado, las empresas relacionadas con el sector turístico y de ocio, ven un incremento exponencial en sus ingresos durante estos períodos. Jesús Martínez, director de un importante hotel en la Costa Brava, mencionó en una entrevista para El Economista: “Las vacaciones colectivas de otras industrias suponen nuestra temporada alta. Es cuando realmente capitalizamos nuestros esfuerzos de marketing y ventas del resto del año“. Estos negocios se preparan durante meses para maximizar su rendimiento en las vacaciones, ofreciendo promociones, paquetes y experiencias exclusivas.
Sin embargo, es esencial considerar el post-vacacional, que trae consigo un fenómeno interesante. Tras el retorno, muchas empresas experimentan un repunte en la actividad, producto de la acumulación de tareas y decisiones durante el receso. Según Patricia Ruiz, consultora en gestión empresarial, “las organizaciones deben estar preparadas para afrontar esta avalancha de actividad con recursos y estrategias que les permitan capitalizar las oportunidades y recuperar el ritmo habitual de forma eficiente“. De ahí la importancia de diseñar ideas para promocionar un negocio después de las vacaciones, facilitando así una transición más fluida y rentable.
¿Por qué necesitas un plan de publicidad después de las vacaciones?
Después de las vacaciones, muchas empresas enfrentan el desafío de reconectar con un mercado que ha estado en pausa o ha cambiado sus hábitos durante el periodo vacacional. Para las compañías que han experimentado una ralentización, este momento es crucial.
Es un punto de inflexión que determinará cómo se desempeñarán en los meses venideros. En este contexto, surge la necesidad de estrategias efectivas y, más concretamente, de ideas para promocionar un negocio después de las vacaciones. Sin un plan publicitario sólido, se corre el riesgo de perder la relevancia y el impulso.
Principales razones para tener un plan de publicidad post-vacacional:
- Reconexión con la clientela: tras el parón, es esencial recordar a los clientes nuestra propuesta de valor y productos.
- Aprovechar la energía renovada: la gente regresa de las vacaciones con ánimo renovado y mayor disposición a consumir o invertir en servicios.
- Anticiparse a la competencia: según un estudio del Instituto de Estudios Económicos, las empresas que retoman con rapidez su actividad publicitaria obtienen una ventaja competitiva en el mercado.
- Recuperar el ritmo de ventas: la publicidad puede ayudar a acelerar la recuperación de las cifras de ventas que pudieron haberse visto afectadas durante el periodo vacacional.
- Adaptarse a cambios estacionales: las estaciones conllevan diferentes demandas y tendencias. Un plan de publicidad post-vacacional permite adaptarse y responder a estas variaciones.
Ideas para diseñar un plan publicitario para promocionar un negocio después de las vacaciones
Si tras el periodo vacacional, nuestra empresa busca retomar el impulso y reafirmar su presencia en el mercado, es crucial desarrollar una estrategia publicitaria efectiva. No es suficiente con lanzar una campaña genérica, es necesario un enfoque meditado y adaptado a las necesidades y expectativas post-vacacionales de tu público.
Aquí presentamos algunas ideas para promocionar un negocio después de las vacaciones que pueden ayudar a diseñar un plan efectivo:
1. Comprendiendo a la audiencia
Antes que nada, es totalmente necesario echar un repaso sobre lo que sabemos de nuestra audiencia, es decir; es crucial tener un conocimiento detallado sobre cuáles son sus hábitos actuales, cuáles son sus intereses post-vacacionales, entre otros elementos que consideremos de valor.
Al analizar esta información, se podrá adaptar los mensajes y seleccionar canales óptimos para alcanzarlos. Una investigación de mercado efectiva, que incluya análisis de datos demográficos y hábitos de compra, es fundamental. Por ejemplo, según el Centro de Investigaciones Sociológicas, los consumidores tienden a priorizar ciertos gastos tras el periodo estival, lo que puede ser útil para ajustar las campañas.
2. Establecer objetivos y metas publicitarias
Con una audiencia claramente identificada, es necesario trazar los objetivos publicitarios. Estos deberán ser claros y medibles. Establecer metas, nos permite enfocar los recursos que vamos a disponer para esta campaña de manera eficiente. Asimismo, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) es crucial.
Algunos estudios demuestran que, las empresas que monitorizan constantemente sus KPIs tienen una mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos post-vacacionales.
3. Elección de los canales publicitarios adecuados
Otro punto importante sería seleccionar por los canales adecuados para la campaña. Hoy en día, existe una amplia gama de opciones a nuestra disposición, desde el mundo online hasta medios tradicionales. Es primordial entonces, seleccionar aquellos medios, en los que tenemos certeza que tendrán mayor cabida.
Si, por ejemplo, si sabemos que nuestra audiencia principal es la generación Z, es probable que plataformas como Instagram o TikTok sean ideales. Según eMarketer, el 85% de los jóvenes europeos interactúan diariamente con estas redes.
4. Crear mensajes publicitarios irresistibles
Una vez decididos los canales, es fundamental diseñar mensajes que realmente cautiven, y esto es posible solo se el primer paso lo hicimos correctamente (el de conocer los problemas y necesidades post-vacacionales de nuestro público), solo de esa manera, podemos hacer destacar nuestro producto o servicio demostrándole que somos exactamente lo que necesita.
Además es totalmente recomendable, respaldar nuestros mensajes con testimonios y reseñas reales de temporadas anteriores, esto puede incrementar su efectividad. Esta simple acción, según los expertos puede incrementar la confianza del consumidor en un 65%.
5. Ejecución y seguimiento del plan de publicidad
Teniendo todo el plan de marketing diseñado y listo, solo queda ejecutar, y seguidamente realizar una monitorización constante, esto incrementa notablemente las posibilidades de éxito. Afortunadamente para los marketeros, las herramientas actuales permiten rastrear y analizar el rendimiento de todas las acciones en tiempo real, desde la frecuencia hasta el retorno de inversión.
6. Medición y análisis del rendimiento publicitario
Continuando con la idea, es necesario medir meticulosamente la efectividad de las campañas, para asegurar un retorno de inversión positivo. Nuevamente las herramientas analíticas nos permitirán obtener una visión en tiempo real de cómo están funcionando los anuncios.
La Confederación Española de Directivos y Ejecutivos sugiere que las métricas esenciales a monitorizar son la Tasa de Clics (CTR), el Precio por Clic (PPC), y la Tasa de Conversión. Sin embargo, el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) emerge como la métrica estrella, permitiendo a las empresas discernir cuánto están ganando por cada euro invertido en publicidad.
7. Optimización de tu plan de publicitario
Por último, es importante recordar que la publicidad (al menos la digital) no es un arte estático, sino que requiere adaptación constante. Por ello, es importante la recopilación y análisis de la información recopilada durante las las campañas, cosa que nos permitirá realizar los ajustes necesarios para optimizarlas.
Otra excelente idea es implementar la técnica de las pruebas A/B, ya que permite experimentar con diferentes mensajes o imágenes para determinar cuál es más efectivo. Un estudio realizado por la Universidad Complutense de Madrid reveló que las campañas que incorporan regularmente esta herramienta tienen un 73% más de posibilidades de superar sus objetivos iniciales.
Esto sería algunas de las ideas que podríamos tomar en consideración para promocionar un negocio después de vacaciones. Sin embargo, para aquellos que buscan llevar su estrategia publicitaria post-vacacional al siguiente nivel, contar con la ayuda de expertos puede ser la clave. La planificación y ejecución de campañas efectivas requiere tiempo, conocimiento y experiencia, por ello recomendamos los servicios de Clicategia, una empresa especializada que puede brindarte la asistencia necesaria para maximizar el impacto de tu estrategia publicitaria.
