En la Psicología de las Ventas de Brian Tracy, se educa al emprendedor a vender de una forma profesional, y desde una perspectiva interna analizando las necesidades y aportando soluciones que puedan llevar al éxito en el mercado.
A través de la Psicología de las Ventas, el autor impulsa a vender desde otro panorama ya que asegura que resulta hasta 100 veces mejor que cualquier otra metodología de venta que se pueda tener o aplicar. Es decir, se enseña a vender desde adentro, desde el juego interno de las ventas.
En la actualidad la Psicología de las Ventas se ha posicionado como el entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Ya que el paradigma de Tracy ha obtenido resultados efectivos en el mercado internacional.
Tracy explica el papel del comerciante dentro de la sociedad y como los que obtienen las ganancias lo logran. Además afirma que no siempre los intelectuales o más preparados son los que logran vender más. Sino aquellos que ejercen la profesión de manera correcta, constante y con responsabilidad.
En tal sentido, indica que los emprendedores deberán aprender a controlar los sentimientos, pensamientos y actitudes para poder ser efectivos. Sobre todo cuando se es novato o no se ha recibido entrenamiento a profundidad.
Quien es el autor de la Psicología de las Ventas de Brian Tracy
El autor de esta poderosa obra es Brian Tracy, conferencista y especialista en mercadeo destacado en la actualidad. Nacido en Canadá, dejó su país a los 20 años de edad en un buque de vapor para viajar por el mundo. Durante su travesía conoció los 5 continentes y entre 8 países. En ese entonces se interesó por el mundo de las ventas.
En tal sentido surge la Psicología de las Ventas como un nuevo método para mejorar la técnica.
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