Se ha creído que Negociar solo le compete exclusivamente a las personas de negocios. Pero esta es una idea errónea, ya que la negociación está presente en muchos ámbitos de nuestra sociedad. Una persona puede ser buena negociadora en la empresa, pero también en la familia. Sabiendo aprovechar cualquier situación para sacar el mayor beneficio que se dan en la vida diaria.
Y es que al convivir con otras personas nos convierten en personas sociales, con las que tenemos que establecer un equilibrio mental y material. No siempre se puede hacer lo que nos apetezca, lo que significa que en distintas situaciones tenemos que Negociar para llegar a acuerdos formales o informales.
Una de las principales cualidades de un líder es su capacidad de negociación, un líder que no sea capaz de negociar inevitablemente no termina logrando sus objetivos. O logrando los objetivos a la fuerza, lo cual no lo dejaría como un buen líder.
Unos tienen unas pocas pero bien desarrolladas, pero otros las tienen todas. Pero para todas las personas son innatas y estas se pueden entrenar:
Dentro de las características que definen a buen negociador son la firmeza, la convicción, la influencia, la seguridad y la intuición a la hora de defender su posición frente a los demás. Pero algo muy importante es ser Intuitivos, para poder anticiparse a todo tipo de reacciones y defender la postura adoptada. Todo esto de forma innata y natural.
La comunicación es otra facultad indispensable en el momento de negociar. Este proceso de comunicación se desarrolla a través de un juego de percepciones donde el negociador debe saber comunicarse con la otra parte, para que ésta perciba lo que él quiere que perciba.
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Todas las personas cuentan con las capacidades innatas de ver, oír, hablar y pensar. Cada una de tas son habilidades básicas para casi todas las personas las cuales pueden evolucionar. Habilidades que se pueden ir desarrollando con el tiempo y por medio de la formación de hábitos desde etapas muy tempranas del ser humano.
Es cierto que hay ciertas personas que parecen haber nacido para ser negociante y poseer un especial talento. Pero lo que si debemos estar claros es que cualquiera puede desarrollar este talento, de hecho, lo hacen inconscientemente en su vida diaria. Solo hay que ser muy observadores.
Pero lo seguro es que la mayoría de las personas solo necesitamos unos pequeños consejos y un empujoncito para llevar acabo una negociación lo más productiva posible.
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