¿Cómo ayuda el producto al cliente? – Aprende a mantener tus precios

¿Cómo ayuda el producto al cliente? - Aprende a mantener tus precios
¿Cómo ayuda el producto al cliente? - Aprende a mantener tus precios

Continuamos con los Posts enfocados a cómo mantener el precio ante el pedido de rebaja de nuestros clientes. En el Post anterior hablábamos de la importancia de la confianza en el proceso de compra – venta. Si aún no has leído el Post puedes hacerlo con un clic aquí. El día de hoy hablaremos de resaltar la forma en la que el producto ayuda al cliente.

¿Cómo ayuda el producto al cliente?

Luego de que los vendedores estén seguros y confíen en los productos y servicios que ofrecen; ya sabrán del todo los detalles y funciones de los mismos. Esto permitirá que cuando el cliente pregunte por el precio, los vendedores sean capaces de mostrar al cliente cómo lo puede ayudar el producto a satisfacer sus necesidades.

Muestra al cliente los beneficios del producto
Muestra al cliente los beneficios del producto

Ante esto, el cliente podrá comenzar a pensar que no solo está comprando el producto, sino que estará comprando la solución a sus problemas. Esto le dará la sensación de satisfacción ante el precio, ya que estará invirtiendo en algo que es importante para él.

Por esta razón, es importante que enfoquemos nuestra conversación con el cliente hacia el valor que el producto o servicio representa, y demostrar la importancia del mismo. Un ejemplo de ello sería en la venta de comida saludable; en su venta podemos alegar que es buena para la salud del cliente y para su pérdida de peso. Es necesario hablar enfocándonos en los beneficios más que en el producto en sí.

De esta manera podremos convencer al cliente de que el precio establecido es correcto para los beneficios que obtendrá. Saber enfocar tus conversaciones con el cliente puede significar el éxito en la venta. Por ello, en los próximos Posts continuaremos dándote las estrategias necesarias para mantener tus precios. No olvides seguirnos en nuestras redes sociales para estar al tanto de publicaciones como esta.