Preguntas alternativas – El arte de preguntar
Llegamos al tercer tipo de preguntas que podemos formular durante nuestras conversaciones de negocios. El día de hoy hablaremos de las preguntas alternativas, su importancia, sus desventajas y ventajas, así como algunos ejemplos de...
Preguntas cerradas – El arte de preguntar
El día de hoy pasamos a hablar de las preguntas cerradas y su importancia para cerrar tratos y conseguir información específica. Este Post forma parte de la serie de Posts enfocados al arte de...
Preguntas abiertas – El arte de preguntar
En el anterior Post te mostramos la importancia de saber preguntar en los negocios. Es necesario intentar obtener toda la información posible cuando nos encontramos en un proceso de venta; esto nos permitirá enfocar...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 4
Hemos llegado a la última parte de la serie de Post enfocados a las técnicas a emplear en el contacto inicial con el cliente. En Posts anteriores hemos hablado ya de otras cuatro técnicas,...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 3
Continuamos con los Posts enfocados a las técnicas que puedes utilizar durante el contacto inicial con los clientes potenciales. En el Post anterior hablamos de las dos primeras técnicas que debes utilizar y que...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 2
Comenzamos con la serie de Posts enfocados a explicar las técnicas que se pueden utilizar en el proceso de contacto inicial con el cliente. En el Post anterior dimos una introducción sobre lo importante...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 1
El contacto inicial es el primer paso de una venta, el cual inicia la fase previa de las ventas, de la cual hemos hablado anteriormente. En este momento el cliente recibirá una buena o...
Tipos de reacción de los clientes en una venta – Parte 2
Continuamos con los tipos de reacción que podemos obtener de los clientes durante una venta. En el Post anterior hablamos de los primeros cuatro tipos de reacciones; además también te mostramos un poco cómo...
Tipos de reacción de los clientes en una venta – Parte 1
Cuando estamos realizando una venta, debemos estar pendientes de la posible reacción del cliente. Conocer cuáles son los tipos de reacción del cliente nos permitirá conocer cómo se siente el cliente sobre el producto...
Beneficios del producto en comparación a la competencia – Aprende a mantener tus precios
Llegamos al último de los Tips para mantener el precio ante los pedidos de rebaja del cliente. En los Posts anteriores hemos hablado de distintos tópicos importantes para mantener nuestros precios. El día de...
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