Etiqueta: Administración
Preguntas generalizadas – El arte de preguntar
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Preguntas alternativas – El arte de preguntar
Llegamos al tercer tipo de preguntas que podemos formular durante nuestras conversaciones de negocios. El día de hoy hablaremos de las preguntas alternativas, su...
Preguntas cerradas – El arte de preguntar
El día de hoy pasamos a hablar de las preguntas cerradas y su importancia para cerrar tratos y conseguir información específica. Este Post forma...
Preguntas abiertas – El arte de preguntar
En el anterior Post te mostramos la importancia de saber preguntar en los negocios. Es necesario intentar obtener toda la información posible cuando nos...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 4
Hemos llegado a la última parte de la serie de Post enfocados a las técnicas a emplear en el contacto inicial con el cliente....
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 3
Continuamos con los Posts enfocados a las técnicas que puedes utilizar durante el contacto inicial con los clientes potenciales. En el Post anterior hablamos...
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 2
Comenzamos con la serie de Posts enfocados a explicar las técnicas que se pueden utilizar en el proceso de contacto inicial con el cliente....
Proceso de contacto inicial con el cliente – Parte 1
El contacto inicial es el primer paso de una venta, el cual inicia la fase previa de las ventas, de la cual hemos hablado...
Tipos de reacción de los clientes en una venta – Parte 2
Continuamos con los tipos de reacción que podemos obtener de los clientes durante una venta. En el Post anterior hablamos de los primeros cuatro...
Tipos de reacción de los clientes en una venta – Parte 1
Cuando estamos realizando una venta, debemos estar pendientes de la posible reacción del cliente. Conocer cuáles son los tipos de reacción del cliente nos...
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